Biznes qurmaq yolları

Kiçik Komanda, Böyük Ambisiya

Siz bir inkişaf mərhələsində olan SMB-də çalışırsınız — startup və ya genişlənən bir şirkətdə, illik təxminən 10 min manat gəlir əldə edirsiniz. Sizin marketinq komandanız kiçik — 3 nəfər, SEO, sosial media, lead generation, ödənişli reklam və digər bütün sahələri idarə etməyə çalışır. Marketinqin markanın nüfuzunu qurmaq və potensial müştəriləri cəlb etməkdə böyük rol oynaya biləcəyini bilirsiniz. Ancaq istehsalata milyonlar xərcləmək imkanınız yoxdur. Yenə də düşünün – düzgün yanaşma ilə, ən effektiv və sərfəli marketinq alətlərindən istifadə etmək böyük rəqiblərlə belə rəqabətdə faydalı və ucuz bir yol ola bilər. Bunun üçün 100$-la marketing strategiyası yaratmaq bloqumuzda ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz.

Biznesi addım-addım qurmaq

1. Öz “Niyə”-nizi Təyin Edin: Məqsəd ilə başlayın, yalnız məzmun ilə deyil

Biznes qurmaq başlamazdan əvvəl, özünüzə biznesi qurma səbəbinizi soruşun. Məqsəd nədir? Ola bilər ki:

• Potensial müştəriləri cəlb etmək
• Sektorda liderlik olmaq
• Biznes əlaqələrini inkişaf etdirmək
• Brendin tanınmasını artırmaq

Bu addımı unutmayın! Sizin ‘niyə’-niz hər şeyi formalaşdıracaq — yaradılan məzmundan tutmuş, potensial müştərilə və tanıtma strategiyasına qədər. Təklif: Biznesiniz üçün açıq bir məqsəd təyin edin və bunu biznes hədəflərinizlə uyğunlaşdırın. İstər potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq, istərsə də sektorda əsas mənbə olaraq tanınmaq istəyirsinizsə, məqsədinizi yazın. Gözünüzün önündə saxlayın və biznesinizin inkişafı zamanı ona baxın.

2. Auditoriyanızı təyin edin və anlayın

Kiçik və orta bizneslərdə (SMB-lərdə) aydınlıq çox önəmlidir. Sizin büdcəni başa düşülməyən ideyalara sərf etmək lüksü yoxdur. Auditoriyanız başdan dəqiq şəkildə müəyyən edilməlidir. Hədəfiniz kimdir? Orta səviyyəli təbəqə? Kiçik və ya orta biznes sabihkarları? Ali təhsilli insanlar, analar? Ətraflı düşünün. Hədəf şəxsinizi dəqiq təyin edin və məzmununuzu onların ehtiyaclarını qarşılamağa uyğunlaşdırın. Təklif: Biznesinizə başlamazdan əvvəl aşağıdakı sualları verin:

• Bu biznes insanlar üçün hansı problemi həll edir?
• Hansı növ məzmun onları geri dönüş etdirəcək?
• Hansı şəxslərə çatmaq lazımdır ki, real biznes dəyəri yarada biləsiniz?

Potensial hədəf kütlənizi yaradın:

• Kimlərdir: İş vəzifələri, sektoru, qərarvermə gücü.
• Hansı çətinliklərlə üzləşirlər: Böyümə əngəlləri, texnologiya problemləri, genişlənmə məsələləri.
• Nə ilə maraqlanırlar: Böyümə, yenilik, ehtiyac, xərcləri azaltma üsulları.

Biznesinizi bir məhsul kimi düşünün. Auditoriyanızı nə qədər yaxşı tanısanız, məzmununuzu onların ehtiyaclarına uyğunlaşdırmaq o qədər də effektiv olar.

3. Öz fərqli mövqeyinizi təyin edin: fərqlənin və ya unudulun

Biznes qurmaq asandır, amma fərqlənmək çətindir. Sizin biznes digər bizneslərdən fərqlənmirsə, rəqabətdə itib gedəcək. Siz fərqli bir yanaşma və format tapmalısınız ki, rəqiblərdən seçiləsiniz. Bu SMB-lər üçün xüsusilə vacibdir, çünki resurslar məhduddur və hər bölüm dəyər gətirməlidir. Fərqli olmaq üçün nə ilə fərqləndiyinizi düşünün. Sizin hansı fərqli perspektiv və ya insight-iniz bu biznes sahəsində digərlərindən fərqlidir? Bazarda boşluqları araşdırın. Rəqibləriniz nələri etmir? Hansı hissələr çatmır? Bu boşluqlar biznesi əsas mənbə halına gətirmək üçün fürsətlərdir. Təklif: Sizin sahənizdəki ən yaxşı 3-5 biznesi araşdırın. Nələr edirlər? Daha vacib olan isə — nələr etmirlər? Sizin yenilikçi bir yanaşma gətirə biləcəyiniz bir sahə varmı? “Ümumi fitness təlimləri” biznesi əvəzinə, siz xüsusi olaraq hamilə qadınlar üçün təhlükəsiz və effektiv məşq proqramlarının hazırlanmasına fokuslana bilərsiniz.

4. Avadanlıq və Proqramlar: Yaxşı yetərlidir, təkmil lazım deyil

Böyük yanlış anlayışlardan biri odur ki, başlamaq üçün ən yüksək səviyyəli avadanlığa ehtiyacınız var. Perfection hiyləsinə düşməyin — “yaxşı yetər” hər şeydir. Professional Təklif: Sadə, amma təsirli başlayın: Məsələn bir youtube kanalı açmaq istəyirsiniz. Sizə lazım olacaqlar:

• Mikrofon: Uygun qiymətli və möhkəm bir seçim, məsələn, Blue Yeti və ya ATR2100.
• Qeyd Proqramı: Pulsuz proqramlar, məsələn, Audacity və ya Riverside.fm, kifayət qədər yaxşı iş görür.
• Qeyd Edilən Məkan: Peşəkar studio lazım deyil. Sakit bir otaq tapın, səsi udmaq üçün yorğan və ya yastıqlardan istifadə edin.

Əsas olan budur ki, vacib avadanlıqla başlamaq və tədricən inkişaf etdirmək. Burada prioritet məzmunun davamlılığı, deyil, təkmil istehsaldır.

5. Məzmun Strategiyası: Planlaşdırın, amma çevik qalın

Uğurlu bizneslər təkcə fərdi bölümlər üzərində qurulmur. Sizə müntəzəm və yüksək keyfiyyətli məzmun strategiyası lazımdır ki, bu da auditoriyanızın problemlərinə və maraqlarına toxunsun. Bu, sektorda ekspertlərlə müsahibələr, spesifik mövzularda dərindən araşdırmalar və ya SMB səfərinizdən praktiki nümunələr ola bilər. Məzmununuzu ən azı bir-iki ay əvvəldən planlaşdırın. Sosial media paylaşımlarının tezliyini (həftəlik, iki həftəlik) seçin və ona sadiq qalın. Davamlılıq güvən yaradır və güvən alıcıları sadiq müştəriyə çevirir. Təklif: Gələn üç ay üçün məzmun planı yaradın. Buraya mövzuları və paylaşım tarixlərini daxil edin. Biznesinizi başlatmazdan əvvəl ən azı 4-6 kontent hazırlayın ki, hər həftə məzmunu çatdırmaq üçün vaxt itirməyəsiniz. Unutmayın: Burada əsas siz deyil, auditoriyanızdır. Hər məzmun dəyər yaratmalı və yalnız brendinizi tanıtmaq üçün olmamalıdır.  

6. Əməkdaşlığın gücü: Məzmun + izləyici bazası

Əməkdaşlıq biznesi böyütməyin ən təsirli yollarından biridir. Niyə? Onlar öz izləyici kütləsini gətirirlər. Onları seçərkən, onların dəyərli insights verə biləcəyinə və sizin auditoriyanızın maraqları ilə uyğunlaşdığına əmin olun. Bu, sizə yeni auditoriya tapmağa kömək edir və buna böyük xərclər sərf etməyə ehtiyac olmur.  Təklif: Əməkdaşlarla əlaqə qurma strategiyası hazırlayın. Sektorda tanınmış 10-15 şəxsin, tərəfdaşların siyahısını yaradın. Özəl mesaj göndərin və nə üçün onları biznesinizsə görmək istədiyinizi qeyd edin.

7. Buraxılış: Səs-küy Yaradın

Biznesi təqdim etdikdə ilk 48 saatı kritikdir. Binesi hər yerdə, hər platformada tanıtmağa çalışın. Təklif: Buraxılış planı hazırlayın və diqqət yetirin:

• Email listi: Potensial insanlara mesaj göndərin və izləməyə və rəylər yazmağa təşviq edin.
• Əməkdaşlıqlar: Əməkdaşlıq etdiyiniz şəxslərin öz izləyici bazaları ilə eyni saatlarda paylaşmağa təşviq edin. Onlara hazır sosial postlar təqdim edin.

8. Tanıtma: Buraxılışdan sonra dayanmırıq

Biznes qurmaq bir gecədə başa gəlmir. Davamlı tanıtma, uzunmüddətli uğur üçün vacibdir. Burada effektiv strategiyalar:

• Məzmunu dinamik saxlayın: Biznesdən asılı olaraq bloq yazısı, qısa videolar və ya LinkedIn üçün əsas sitatlar yaradın.
• Niş auditoriya: Hansı sosial media platformasının biznesiniz üçün daha effektiv olduğuna qərar verin.

9. Ölçün və Dəyişdirin

Biznesin uğurunu necə ölçmək olar? Sadə: Əsas metrikaları izləyin. Sosial media analitik alətlərdən istifadə edin. Nəyə Diqqət Yetirin:

• Bəyənmələr: Hansı tip postlar ən çox bəyənilib?
• Təmas Səviyyəsi (Engagement): Geri dönüş aldığınız postlar?

Bu məlumatlar yeni addımlar üçün istiqamət verir, uğurlu məzmunu daha çox yaratmağa və uğursuz olanlardan qaçmağa kömək edir.   Sadalanan bu addımlar biznes qurmaq üçün sizə bir əl kitabçası kimi lazım olacaq və daim qarşınızda saxladıqda inkişafı görə bilərsiniz.